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奢瑞小黑裙:创业是百死一生的搏杀,唯有不断
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中国已经成为全球最大的智能手机市场。这对于移动互联网公司来说,是重大机遇。在移动互联网创业火爆的风口上,诞生了无数以其为依托的创业公司。奢瑞小黑裙就是其中之一。奢瑞小黑裙(以下简称小黑裙)的品牌经历,...

中国已经成为全球最大的智能手机市场。这对于移动互联网公司来说,是重大机遇。在移动互联网创业火爆的风口上,诞生了无数以其为依托的创业公司。奢瑞小黑裙就是其中之一。奢瑞小黑裙(以下简称小黑裙)的品牌经历,可以当作经典教科书式案例,来看中国互联网创业格局。

小黑裙第一年:野蛮生长,焦虑中前行

奢瑞小黑裙是借助这波互联网红利顺势而为的品牌。这样的品牌在近几年数不胜数,而小黑裙能被大家看到并被记住,是因为她们反其道而行之的只卖单品,只卖小黑裙。起初笔者以为,能选择如此的垂直的产品切入女性服装消费市场,那么品牌创始人是一个资深互联网老鸟,即便不是也一定是有资深服装市场经验的职业经理人。当越来越多媒体跟风报道这个品牌的时候,发现奢瑞小黑裙创始人王思明不过是个85后的姑娘,并没有互联网经验也没有服装运营经验。王思明甚至在《赢在中国》节目中回答江南春:为什么选择做单品小黑裙。她回答:因为小黑裙显瘦啊。耿直到笔者对这个只卖小黑裙的品牌产生了浓厚的兴趣。

以销售为主导的互联网创业渠道无非是这几种——电商平台,如:淘宝、天猫、京东等;独立运营平台如苏宁、酒仙网;自主综合APP,如:唯品会、聚美优品、还有近来势头火热的小红书;还有微电商,如:有赞,微店等;还有一种就是褒贬不一的微商渠道。

严格意义上来说,让小黑裙走进大众视野中的渠道微商渠道类似但又不同。笔者也购买过小黑裙创始人王思明的自传书《创业是一种修行》,书中是这么说的:电商玩流量,初创品牌烧不起这个钱,APP更是,所以最终选择了微信渠道,但又和大家人为的微商暴力刷屏不一样,王思明选择了一个系统:以微信公众号为依托的三级分销系统。

刚起步的小黑裙就是靠微信朋友圈的轻资产商业模式,不开发App,不做电商渠道店,靠朋友圈转发分销推动销售,避免跨平台迁移带来的分销接口流失,通过将消费者变为分享者,以个人为点扩散裂变,不用囤货,仅是发朋友圈分享,产生销售就有利润可分。这对于普通人来说,只是发朋友圈就能赚钱比微商要求囤货相比,显然会选择小黑裙。2015年初秋,小黑裙靠这一招致胜成为社交媒体上最炙手可热的互联网电商品牌。

王思明自己在记者采访时候都说,模式不是我创的之前就有,只是通过小黑裙而被大家熟知,最初只是想简简单单的买裙子而已,也没想过会爆发,她甚至对未来战略都来不及规划,就因为短时间吸粉40万,上线一个月买2500条小黑裙而得到了资本圈的关注。奢瑞小黑裙平台上线一个月,获得洪泰基金200万人民币天使投资; 次年2月获得传统男装生产旗舰企业依文集团的投资;同一年4月又获得投资天才天神娱乐集团董事长朱晔的投资。

小黑裙模式新颖且有利可图,渠道入口简单,受众广泛;产品符合女性心里需求:每个女人都需要一条小黑裙。天时地利人和,让小黑裙迅速火爆,蹿红。没有这三点,就不会有小黑裙。小黑裙的火爆,让王思明迅速蹿红,并不断的被媒体打上:美女创始人,励志女神等标签。被采访、上节目、邀请做分享……一个创业新星冉冉升起。镁光灯环绕,媒体争相报道,订单暴增,流水直逼千万……任谁都该高兴不已,或者背地偷着乐。假如换做笔者,可能也会如此吧。

然而媒体报道之下的王思明与报道中、节目中的形象完全不同。她因为订单的暴增而生产供应链不给力,货迟迟发不出,每天素颜跑供应链,因为催货压力大,不停的咳嗽。这是王思明的闺蜜在自己的公众号声援她的文章中写的。关于这些笔者是相信的。小黑裙创立一周年的时候,超出预期的飞速壮大,野蛮生长让王思明的创始团队都始料不及,奢瑞正在指数级增长,作为一个深耕垂直领域的服装平台,但上游缺面料供应、服装加工生产的供应链资源,下游受控与微信规则调控,成立一周年的小黑裙,焦虑一词作为小黑裙一周年的总结最好。

小黑裙第二年:越挫越勇,在质疑中突围

第一年野蛮生长的小黑裙磕磕绊绊,也还算顺利。第二年的小黑裙似乎呈现了互联网创业企业走下坡路的趋势。

2016年下半年,王思明通过参加《我是创始人》、《赢在中国》的录制,以个人的高曝光率带动奢瑞小黑裙知名度;并通过秋冬大秀成立设计师联盟,现场签约100设计师,成为小黑裙背后的应援。显然王思明彼时比任何时期都更严格的抓产品和用户体验。作为创始人王思明会亲力亲为的监督产品,以及产品平台的画面。小到标点符号,大到画面呈现,细无巨细。甚至有模仿小黑裙模式的品牌曾不停的照搬奢瑞小黑裙的文案,还闹出文案中奢瑞小黑裙字样都没改的笑话。可见王思明对运营上的把控比第一年更专业,更准确。王思明在接受采访时候就不止一次的表示“只有创始人自己去感受,才能知道这是不是你想要的‘品牌调性’。

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